GettyImages/Klaus Vedfelt
Unternehmensgründungsberatung in Südafrika
Geschäftsberatung zur Gründung eines Unternehmens in Südafrika
Wie verwandelt man eine anfängliche Projektidee in eine erfolgreiche Niederlassung in Südafrika? Frank Buderer berichtet, wie die GUSCO Handel G. Schürfeld + Co diesen Schritt gemeistert hat. Das traditionsreiche Hamburger Unternehmen hat sich auf den Handel mit Forstprodukten wie Papier, Zellstoff und Kartonagen spezialisiert. Mithilfe der Beratungsgutscheine Afrika, einem Förderangebot des Wirtschaftsnetzwerk Afrika, konnte das Unternehmen die Gründung in Südafrika erfolgreich umsetzen.
Lokale Präsenz zählt: Warum eine deutsche Nummer in Südafrika nicht ausreicht
Herr Buderer, welchen Eindruck haben Sie vom südafrikanischen Markt?
Der Markt in Südafrika bietet durch seine Vielschichtigkeit und Diversität zahlreiche Chancen. Im Vergleich zu Europa, wo viele Branchen von denselben etablierten Akteuren dominiert werden und alle Nischen besetzt sind, eröffnet Südafrika neue Möglichkeiten. Die Strukturen sind teilweise kleinteilig, mit wenigen großen Unternehmen und vielen Händlern, die wie Perlen an einer Kette zwischen Importeur und Verbraucher agieren. Um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, muss man sich intensiv einarbeiten und sich an die Gegebenheiten gewöhnen.
Was ist aus Ihrer Sicht besonders wichtig vor Ort?
Eine der ersten Maßnahmen war der Kauf einer südafrikanischen SIM-Karte. Anrufe von einer deutschen Telefonnummer werden oft als Spam eingestuft und nicht angenommen. Der Wechsel zu einer lokalen SIM-Karte hat uns geholfen, damit die Leute die Anrufe überhaupt annehmen. Im Gegenzug kann eine deutsche E-Mail-Adresse positiv aufgenommen werden. Es ist wichtig herauszufinden, wo die „Germanness” von Vorteil ist und wo sie hinderlich sein kann.
Was hat Sie am südafrikanischen Markt am meisten überrascht?
Manche Geschäftsprozesse in Südafrika sind einfacher und effizienter als in Deutschland. Die Firmengründung war zum Beispiel in nur drei bis vier Tagen erstaunlich unkompliziert und schnell erledigt. Auch das Online-Banking funktioniert reibungslos und bietet eine praktische Möglichkeit, finanzielle Angelegenheiten zu erledigen. Diese positiven Erfahrungen zeigen, dass die afrikanischen Märkte in einigen Bereichen flexibler sind, als man es vielleicht erwarten würde.
Beratungsgutscheine Afrika - eine unkomplizierte Unterstützung
Was hat Ihr Unternehmen dazu bewogen, die Beratungsgutscheine zu nutzen?
Den ersten Beratungsgutschein nutzten wir, um die rechtlichen Rahmenbedingungen bei der Firmengründung zu klären. Dabei stellte sich heraus, dass der Datenschutz auch in Südafrika von Bedeutung ist. Die Beratung war entscheidend, um sicherzustellen, dass die Firmengründung rechtlich einwandfrei und gemäß südafrikanischem Recht durchgeführt wurde. Dadurch konnten wir den Prozess ohne Sorgen durchlaufen und sicher sein, dass alle Anforderungen erfüllt wurden.
War die Beantragung denn sehr kompliziert?
Nein, die Beantragung der Beratungsgutscheine Afrika war überraschend unkompliziert, besonders im Vergleich zur deutschen Bürokratie. Der Prozess beginnt mit einem Online-Formular und die Zusage erfolgte innerhalb weniger Tage. Vorab sollte man sich mit einem vom BAFA (Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle) gelisteten Beratungsunternehmen absprechen. Wir wurden gut von einer lokalen Firma begleitet, die uns über die Außenhandelskammer vermittelt wurde. Nach Abschluss des Projekts ist ein Feedback-Formular auszufüllen.
Was hat Sie dazu veranlasst, einen zweiten Beratungsgutschein in Anspruch zu nehmen?
Ich muss zugeben, wir haben das Pferd ein wenig von hinten aufgezäumt. Da die Gründung einer Firma nicht besonders teuer ist und wir das Potenzial im Markt gesehen haben, haben wir uns zuerst entschlossen, die Niederlassung zu gründen. Erst danach haben wir Marktforschung in Auftrag gegeben, um zu verstehen, wie wir den Markt bedienen oder welche Produkte wir handeln können. Für diesen Schritt haben wir den zweiten Beratungsgutschein genutzt.
Mehr Sicherheit beim Markteinstieg
Welche Rolle spielten die Beratungsgutscheine bei Ihrem Markteinstieg?
Die Beratungsgutscheine haben uns ermutigt, weiterzugehen und mehr Geschäfte zu machen, weil wir gesehen haben, dass es funktionierende Strukturen gibt. Besonders der erste Beratungsgutschein hat uns gezeigt, dass der Markteinstieg machbar ist und keine größeren Hürden bestehen. Im Gegenteil, die Behörden unterstützen wirtschaftliche Vorhaben, die dem Land zugutekommen. Diese Erkenntnisse haben uns Sicherheit gegeben, dass es realistische Möglichkeiten gibt, erfolgreich im südafrikanischen Markt tätig zu werden.
Planen, Sie in Zukunft weitere Beratungsgutscheine in Anspruch zu nehmen?
In Südafrika sind wir jetzt gut aufgestellt, sodass wir dort keine weitere Beratung benötigen. Zukünftig könnte Sambia unser nächstes Fokusland werden. Ein weiterer Beratungsgutschein wäre hierbei besonders hilfreich, da die Strukturen in Sambia weniger entwickelt sind und wir die damit verbundenen Herausforderungen im Vorfeld besser bewältigen könnten.
Commitment als Schlüssel zum Erfolg
Welche Tipps können Sie anderen Unternehmen mit auf den Weg geben?
Eine der wichtigsten Lektionen ist die Bedeutung der physischen Präsenz vor Ort. Während in Deutschland viele Prozesse und die Kommunikation problemlos remote abgewickelt werden können, ist dies in Südafrika nicht der Fall. Hier sind persönliche Beziehungen und direkter Kontakt entscheidend. Nicht selten erstreckt sich das Networking über das Büro hinaus – tatsächlich wurde mir empfohlen, selbst Golf zu lernen. Ein kurzer Besuch reicht nicht aus. Nachhaltiges Engagement und kontinuierliche Präsenz sind unerlässlich, um Vertrauen aufzubauen und langfristig erfolgreich zu sein.
Und im Umgang mit Herausforderungen?
Unsere Erfahrung zeigt auch, dass man keine Scheu vor den Herausforderungen haben sollte, die mit der Geschäftstätigkeit in Südafrika verbunden sind. Natürlich gibt es ein starkes soziales Gefälle und die Gesellschaft ist wenig durchlässig, da Faktoren wie Religion und ethnische Zugehörigkeit eine große Rolle spielen. Daher ist es wichtig, die lokalen Gegebenheiten und Sicherheitsaspekte zu beachten. Trotz der Herausforderungen möchte ich Unternehmen ermutigen, sich ohne Angst auf den südafrikanischen Markt einzulassen. Südafrika bietet vielfältige Möglichkeiten und ist ein dynamisches Umfeld für geschäftliche Aktivitäten.
Wie würden Sie Ihre Erfahrung mit dem Angebot der Beratungsgutscheine Afrika zusammenfassen?
Die Beratungsgutscheine sind eine äußerst wertvolle Förderung der Bundesregierung, die einem wirklich hilft, mit minimalem finanziellen Einsatz Geschäfte zu eröffnen. Ihre Nutzung zusammen mit einem kompetenten Beratungsunternehmen spart Geld und Zeit und reduziert Sorgen – es wäre betriebswirtschaftlich unklug, diese Unterstützung nicht in Anspruch zu nehmen.
Das Interview führte Lea Lodzig von Germany Trade & Invest im August 2024.
Weitere Informationen
|
